推薦分享｜《2024年TikTok電商白皮書》重磅發售！解鎖TikTok電商流量密碼

TikTok作為全球流量新藍海，憑藉其內容與貨架電商雙重驅動的優勢，在2023年實現了爆發性增長，營收表現格外搶眼。根據Kalodata數據，2023年TikTok美國單日GMV高峰高達3,500萬美金， TikTok東南亞單日GMV更是將近7,000萬美金。據悉，2024年TikTok Shop美國目標是500億美金，未來一段時間內TikTok也將迎來更快速的成長。

Kalodata作為全球領先的TikTok電商資料分析工具，聯合業界頭部媒體機構：36氪、TT123和跨國指南Cpsea，共同發表《2024年TikTok電商白皮書》 。白皮書主要包含TikTok各國電商市場大盤數據，類目、店鋪、商品、達人及內容榜單，以及TikTok電商經營策略等8部分內容，旨在揭析TikTok電商趨勢，並為廣大商家提供行銷策略以在TikTok經營中獲得成功。 （全書共129頁）。

此外，我們還有幸邀請到深圳市電子商務服務中心部長洪培林，36Kr全球化內容報道負責人彭孝秋，億恩網首席執行官魯泓海，TT123聯合創始人Musk ，跨境指南創始人林超， TikTok品牌賣家TCL，美國頭部MCN機構CreatoRev 合夥人Sibiao，越南知名TSP和MCN機構Mega One 創始人阮文粲，TikTok美區賣家/KOL Sky老思等跨境電商領域資深從業者進行深入訪談，以期協助賣家更能精準掌握TikTok的發展趨勢，破解TikTok電商流量的秘訣。

在深入正文之前，讓我們先聽聽TT123共同創辦人Musk ，他對於哪種類型的跨國商家更適合入局TikTok電商市場的一些觀點。

最適合進入TikTokShop 的賣家，首先就是在本地國原有貨盤的傳統貨架電商賣家，這是顯而易見的，因為選品和備貨是天然的門檻，這是兩門很深的學問，對於沒有做過海外選品和備貨的賣家來說，會經歷非常多踩坑的時刻，所以已經走過這兩個流程的賣家，是最有優勢的。

其次，對內容敏感度高的賣家，強項在內容呈現和熱度把控，因為TikTokShop 是以內容作為流量驅動力的平台，抓住了內容就抓住了流量，抓住了流量，就非常有可能轉化為銷量。

最後，是「社交牛逼症患者」，TikTokShop 現在的階段還是非常依賴於達人帶貨，擅長玩轉流量的有大量的本地達人，如果你有非常強的溝通能力和情商，在此市場可以獲得非常多達人的資源，那你一樣掌握了流量，相信也會做得非常好的好。

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2023年度TikTok電商市場快速發展

從2023年TikTok電商大盤數據來看，整體GMV呈現穩定成長態勢：

TikTok美國市場，從2023年8月內測開始穩定成長，隨著美區首次年末大促活動的開始，美國市場11月份的GMV達到全年峰值，將近14億美元。黑五當天，交易額將近3500萬美元。

TikTok東南亞電商市場雖遇波折，但仍呈現高速成長，其中印尼、泰國和越南是TikTok GMV的主要貢獻力量，勢頭較猛。值得注意的是，由於印尼的政策影響，許多賣家仍處於觀望狀態，尚未大規模推廣產品。

為了深入了解TikTok電商發展機遇，Kalodata專門對話深圳市電子商務服務中心部長洪培林主任，看看他有哪些見解？

作為全球最熱門、也是發展最快的互聯網應用平台，對於新進入互聯網的用戶，它可能意味著是獲取資訊的最重要途徑，這些都是互聯網新生代人群，用戶的需求亟需被滿足，這當然會帶來重要的商機。

短視頻類應用，可以呈現的內容比圖文更直觀，這會進一步降低電商購物的門檻，並能幫助更多的賣家實現品牌化。託管模式，會讓更多的工廠型賣家獲得成長的機會。

💡下面我們將以美國為例進行解析，泰國、印尼、越南、馬來西亞、菲律賓等國家資料可以查看完整版白皮書。

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2023年度TikTok美國類目榜單

白皮書顯示，美國TikTok Shop的GMV排名前10的類別中，排名前三的店鋪分別是The Beachwaver 、Wyze 和Halara US ，它們所屬的類目分別是美妝個護、手機與數碼、運動與戶外。從店舖成交金額來看，The Beachwaver以2,187萬美金的收入遙遙領先，穩居榜首！

TCL身為中國500強企業，也是TikTok電商領域的頭部品牌賣家，本次白皮書，Kalodata特別邀請到TCL亞太地區SEA團隊負責人Cheryl Chen ，了解TCL在經營TikTok過程中如何準確洞察海外用戶需求？

常規情況會透過市場調查和數據分析，了解海外用戶的消費習慣、偏好和行為特徵。形式包括問卷、使用者資料分析工具等方式收集相關資訊。

第二，不定期進行使用者訪談和焦點小組討論，直接與海外使用者溝通交流，了解他們的需求、痛點和期望，從而深入了解他們的心理和行為特徵。

第三，關注海外用戶的社群媒體活動和互動，透過觀察他們的言行舉止、互動話題和評論回饋，了解他們的興趣與嗜好和價值觀念。

第四，與海外用戶建立良好的溝通管道，積極收集他們的意見和建議，及時調整產品和服務策略，以滿足他們的需求和期望。

如今整體經濟環境處於下行趨勢，在這樣的背景下，中國賣家出海如何提高營運效率，降低成本呢？針對這個問題，我們特別連線了36Kr 全球化內容報道負責人彭孝秋，看看他有哪些建議給到出海商家?

經濟下行環境下商家應該更重視投入產出比，精細化營運。

首先，要明確品牌定位及目標市場，了解消費者的需求與偏好，針對性地進行市場推廣及產品設計，提升效率；

此外，也應該優化自身的供應鏈管理，降低生產成本，維持與供應商的良好關係，確保貨源穩定。近幾年，柔性供應鏈在服裝業屢被提及與實踐，此模式背後的成本控制以及供應鏈管理經驗也可為其他產業提供借鏡。

經濟下行也意味著風險增強，出海賣家們感受較深的或許是地緣政治變化以及合規收緊趨勢加強。這也要求賣家更及時了解國際貿易政策、關稅、匯率等方面的變化，調整在不同市場的策略，放眼整體的發展。

為了能夠知行合一，更有效率的落地白皮書中的建議與策略，Kalodata也訪談到TikTok美國電商賣家&KOL Sky老思，看看他對於新手入局TikTok有哪些見解？

作為達人從流量端切入，透過拍攝短片獲取TT流量，進而進行轉換。

作為商家從紅人行銷切入，透過具有原生感的紅人短影片獲取流量。

合作夥伴鳴謝

2024年TikTok電商發展白皮書由Kalodata聯合36氪、TT123、跨國指南Cpsea共同發行！感謝HelpLook 、PartnerShare等合作夥伴對於本次白皮書的支持與宣傳（排名不分先後）！

Kalodata完整版白皮書

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（圖文轉載自合作夥伴-Kalodata）